Ihre Website arbeitet für Sie
Mehr Kunden durch klare Botschaft im klaren Design.
Gewinnen Sie mehr Kunden durch eine Website von einem Journalisten und Diplom-Designer.
Nach dem Klick auf den Button öffnet sich ein Formular, in das Sie die Adresse Ihrer Website eintragen. Sie erhalten binnen 24 Stunden einen konstruktiven Vorschlag zur Verbesserung des Textes.
Oft entscheidet der erste Satz
Viele Webseiten verschwenden Platz, Zeit und Geld:
- Texte treffen weder Problem, Begehren noch Lösung.
- Bilder befördern die falsche Emotion.
- Keine oder verwirrende Handlungsaufforderungen.
Der Grund: Webseiten (gern auch Web-Baukästen) werden von Designern gestaltet. Nicht von Textern. Das ist ein Problem.
Der methodische Weg zur klaren Botschaft
Bilder verkaufen nicht. Wörter verkaufen.
- Komplizierte Sachverhalte allgemeinverständlich machen - das ist der wichtigste Job beim Sanieren einer Website.
- Dabei klärt der optimale Text innerhalb von wenigen Sekunden das "für wen", "was" und "wie".
- Bilder sind wichtig, dienen aber weniger der Information als der Emotion.
Ihre Webseite benötigt darum eine Revision. Weniger Text. Aber der treffende. Weniger Bilder. Aber die richtigen. Und klare Anweisungen, was Sie von dem Besucher möchten, dass er als nächstes tut. Kleine Schritte. Deutlicher Pfad.
In einer ersten Maßnahme kommt es auf drei Aspekte an. Diese grundlegenden Aspekte füllen das Feld, das der Surfer zuerst von Ihrer Website sieht - ohne klicken, scrollen, wischen. Es sind:
- Einführungstext,
- Bild,
- Aufruf.
Dies setzt voraus, dass Sie kennen, was Sie anbieten. Und Ihre Kunden und deren Bedürfnisse. Erst dann können Sie den auch emotional entscheidenden Punkt formulieren. Marketingdeutsch: "Positionierung". Für wen, was, wie.
Befolgen Sie diese einfache Maßnahme, haben Sie die Voraussetzung geschaffen, um überhaupt Kunden über Ihre Website zu finden.
Wer verwirrt, verliert.
Die Elemente
Damit es dauerhaft mehr Kunden (und bessere) werden, bedarf es drei weiterer Maßnahmen:
- Identifikation: Es gibt ein altes Wissen, mit dem es gelingt, Zuhörer zu binden. Gute Geschichtenerzähler haben dieses Wissen. Wir identifizieren sieben grundlegende Elemente. Jede funktionierende Geschichte benötigt sie. Die Elemente finden wir in erfolgreichen Filmen ebenso wie in profitablen Unternehmen. Diese Form ist übertragbar auf beliebige Unternehmen, Projekte, auf Webshops, Künstler, Musiker, Selbständige.
- Implementierung: Die sieben Elemente bestimmen Ihre Öffentlichkeit (und Ihre interne Überzeugung). Angefangen von dem einen Satz, den Sie sagen, wenn ein potentieller Kunde sie fragt, was Sie tun, über Visitenkarten und Flyer bis hin zu Werbeanzeigen, Landingpages, Kampagnen.
- Automation: Marketing lässt sich automatisieren, ohne Kunden lästig zu werden. E-Mail-Marketing ist der Anfang.